ที่ผมต้องนำประเด็นนี้มาพูดซึ่งอาจสะเทือนความรู้สึกบ้าง เพราะอยากให้วงการไฮ-ไฟ ไฮเอนด์ขับเคลื่อนดำเนินไปบนพื้นฐานแห่งมิตรภาพ ความรักใคร่ปรองดอง ความสนุกรื่นรมย์ต่อกันและกัน ทั้งนักเล่นด้วยกัน ผู้ขายด้วยกัน นักเล่นกับผู้ขาย เพราะนั่นคือ เสน่ห์และหัวใจของไฮ-ไฟ ไฮเอนด์

ในความเข้าใจของนักเล่นเครื่องเสียงทั่วไปเมื่อพูดถึงเครื่องเสียงไฮเอนด์เรามักหมายถึง เครื่องเสียงชั้นสูง หรูระยับ ราคาสูงลิบลิ่ว เกินเอื้อมสำหรับชาวบ้านประเภทหาเช้ากินค่ำอย่างแน่นอน สำนึกของพวกเขา มันต้องให้เสียงที่สุดยอด ฟังแล้วสมจริง เห็นสวรรค์รำไร เคลิบเคลิ้มลืมตายได้เลย

จำเป็นต้องเล่นเครื่องเสียงไฮเอนด์หรือไม่ ? ก่อนที่จะตอบคำถามนี้ อยากให้กลับไปย้อนดูคำว่า ไฮเอนด์คืออะไร ในบทการขายเครื่องเสียงไฮเอนด์ อย่างที่ทราบ เราเล่นเครื่องเสียงดีๆ (ซึ่งไม่จำเป็นต้องแพงลิบลิ่ว) ก็เพื่อ เข้าถึง ?อารมณ์และจินตนาการ?ของผู้แต่งเพลง

เมื่อ 30 ปีมาแล้ว นักฟังหรือคนขายเครื่องเสียงไฮเอนด์มักแนะนำว่า การจะฟังแบบหูทองหรือหูไฮเอนด์ ต้องฟังแบบแฟลต (FLAT) คือ ไม่ยกหรือแต่งเสียงทุ้มแหลมช่วยใดๆเลย ผลคือ นักฟังหน้าใหม่ก็ต้องทนฟังเสียงที่ตนเองอาจไม่ชอบ ยังไม่ถูกหู แต่ก็ต้องทน

เครื่องเสียงไฮเอนด์คือ เครื่องเสียงชั้นสูง คุณภาพสูง ราคาแพงลิบถึงแพงลิบลิ่ว อย่างเครื่องเล่น CD,เครื่องเล่น จานเสียง,ปรีแอมป์,เพาเวอร์แอมป์,อินทริเกรทแอมป์,ลำโพง แต่ละชิ้นมีราคานับแสนบาทขึ้นไปจนถึงนับล้านบาทหรือแพงกว่านั้น นี่ยังไม่นับสายสัญญาณเสียง,สายลำโพง.สายไฟ AC

ต้องกัดฟันทุ่มทุนเปิดโชว์รูมในห้างหรูอย่างสยามพารากอน หรือ CENTRAL WORLD หรืออย่างน้อยก็อัมรินทร์พลาซ่า ซึ่งถ้าโชว์รูมขนาดใหญ่ก็ต้องจ่ายค่าเซ้งสัก 30 ปี ไม่ต่ำกว่า 30 ล้านบาท

ต้องฟังเก่ง, ฟังเป็นจริงๆ อย่าลืมว่าคุณกำลังขายของให้ใคร กว่าครึ่งของลูกค้าของคุณมีประสบการณ์กับของดีๆ (แพงๆ)เยอะ พวกเขาอาจจะไม่เก่งที่จะวิเคราะห์แยกแยะหรือถ่ายทอดความรู้สึกเป็นคำพูดที่เข้าใจหรือเห็นภาพได้ อาจไม่แม่นเรื่องทฤษฏีหรือเหตุผลทางฟิสิกส์,วิศวกรรม,

จากที่กล่าวมาแล้วข้างต้นทั้งหมด คุณคงพอมองออกถึงธรรมชาติของลูกค้าและการขายเครื่องเสียงไฮเอนด์ คราวนี้เรามากระเถิบขึ้นเหนือน้ำขึ้นไปคือ การเป็นผู้นำเข้าหรือ IMPORTER หรือ DISTRIBUTOR (ผู้จัดจำหน่าย) คุณจะต้องรู้อะไรบ้าง

ถ้าเราพิจารณาให้ ค.ศ. 1986 เป็นยุคที่เครื่องเสียงไฮเอนด์บูมสุดขีดทั่วโลก เหตุผลง่ายๆก็คือ ยุคนั้นเศรษฐกิจแถบเอเชียเติบโตแบบยั้งไม่อยู่ ด้วยแรงกระตุ้นและเงินทุนจากญี่ปุ่นที่ไหลหลั่งไปทั่วโลก เอเชียตะวันออกเฉียงใต้และอเมริกา รวมทั้งไทยด้วย